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跨境知道快讯:广告竞价超6美金,老板却限制预算..
发布时间:2022-05-17 | 来源:大滴帅逼、网易


广告玩得溜,订单自然就不愁;广告要是不行,业绩自然就会被拉胯。

这是如今亚马逊行业的现状,然而广告如何才能玩得溜?这于许多亚马逊运营来说,始终是一道值得深究的难题。

01亚马逊广告费水涨船高,卖家直呼改行!

2022年第一季度的亚马逊表现不尽如人意,与亚马逊有着唇亡齿寒关系的卖家,同样面对着前所未有的挑战。一方面卖家内卷严重,推新受阻,利润大幅下滑,另一方面亚马逊卖家的广告支出仍旧呈现水涨船高之势。

据亚马逊2022年Q1季度财报,其广告业务的收入达78亿美元,与去年同期相比增长了23%。另外值得关注的是一季度亚马逊站内广告的变化,据日前营销机构Tinuiti发布的《买球的正规网站》显示,亚马逊商品型广告SP和品牌型推广广告SB的支出增长及CPC增长,较上一个季度和去年同期相比都有所放缓,而亚马逊展示型广告SD的支出增长由2021 第四季度的31%提升至2022第一季度的92%。


Tinuiti分析报告-亚马逊2021年广告变化

在这一系列的数字背后,亚马逊广告运营的投入以及难度都可想而知,拼资金、拼技巧成为了运营人员获取流量的主要手段。面对高额的广告费,一位厨房类产品的运营不得不哭诉:“地主家也没有这么多余粮吧!要不要转行?”


图源:卖家后台

如上图所示,卖家设置的竞价直逼6美金!眼看亚马逊广告费水涨船高,有卖家坦言:“我开始选产品也是厨房类,采购虽然便宜,售价也便宜,但是CPC太高,再加上越来越卷,就弃坑了。”

02老板限制广告预算,运营:优化老板势在必行!

亚马逊卖家如今以白帽运营为主,意味着广告基本上是获取流量的主要途径,然而,随着广告费用的日趋上涨,某些亚马逊公司却开始限制每日的广告预算。

那么,一道摆在亚马逊运营面前的难题就出现了:这笔广告费到底该怎么用?近日,一位亚马逊运营就在论坛上道出了自己的疑惑:


最近运营几个产品,上架几个月评论60多个,但是总体转化率不是很好!售价29.99,利润7美金,价格上没有什么优势,广告转化率一般。因为广告每天转化不理想,甚至广告出的单子都抵消不掉广告费。因此,现在公司开始限制每日预算了,30美金一天,最多不超过40,现在一直省着打,都是跑0.51以下的低降价。最后发现,因为竞价不高,不可能分配好的广告位,这个位置是转化率最低的,曝光全部跑人家的商品页面去了。



图源:知无不言 广告竞价超6美金,老板却限制预算...有卖家直呼转行!

对于公司”既要马儿跑,又要马儿不吃草“的限制预算行为,该运营也无奈道:“真不知道怎么玩了......”

无独有偶,碰到高额广告费和流量转化低的一位运营表示:“想推大词,然后试着一天给100~200美金预算,观察几天变化,可是第二天就被老板叫进去喝茶了!”两相对比之下,一些运营表示,自家老板就比较大气了。

运营A:“我老板推产品都是让死命烧广告,我给的预算少了,老板说别扣扣嗖嗖的”。


 
 
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