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这两年全媒体平台广告营销策略的底层逻辑到底是哪几个?
发布时间:2022-04-12 | 来源:央广网、腾讯网

硝烟弥漫的市场竞争中,广告营销策略是必不可少的一环。在梳理、分析这两年全媒体平台广告呈现的眼花缭乱里,小编发现,无论是内容还是形式,其实都没有脱离这六方面的靶向策略,从而凸显出底层逻辑的深刻内涵:

一、体验营销

体验式营销是一种新兴营销方式,是站在消费者感官、情感、思考、行动及关联五个方面,重新定义和设计营销的思考方式。这种思考方式突破传统"理性消费者"的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的。但其实消费者在消费前、中、后的体验才是研究消费行为与企业品牌经营的关键。体验营销的重要性一般体现在:

·消费者情感需求比重增加;

·消费者价值观与信念在转变,关注点向情感性利益转变;

·消费需求的差异性、个性化和多样化趋势;

体验式营销可以敏锐发掘消费者需求风向的变化,能够更深层了解消费者当下消费价值观及情感价值观,以最快的速度高效提升品牌营销能力及营销思维的更新转变。

二、情感营销

情感营销需要从消费者的情感需要出发,把消费者个人情感差异和需求作为品牌营销战略的核心,唤醒并激起消费者的情感共鸣,从而寻找消费的心理认同,寓情感于营销之中,让“有情营销”赢得“无情竞争”。

情感营销策略适合“增强用户粘度”,用情感抓住用户,一般在节日推广时常使用。

三、植入营销

植入营销指将产品或品牌及其代表性的听觉和视觉符号甚至服务内容,策略性融入节目、图文、音频和视频等各种内容之中,通过场景再现让观众在无形中留下对产品及品牌印象,继而达到营销产品的目的。

植入式营销通常触达消费者时其接纳度较高,巧妙的植入甚至可以积极调动消费者兴趣主动反复收听或观看植入的片段,让消费者从强制接收营销信息到主动关注营销内容。

四、事件营销

事件营销又叫“活动营销”,是通过把握事件的规律,利用名人效应或制造有新闻价值的事件,引起社会团体和消费者的兴趣与关注,以提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,最终促成产品或服务销售为目的的一种营销方式。

在新品牌、新产品初上市阶段,品牌通过一个引爆的事件发生,将媒体、公众的目光聚集过来让品牌迅速爆红。事件营销也绝非万能,需要分析当下的营销环境和品牌产品属性。

五、饥饿营销

“饥饿营销”运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求的表面现象,以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

但“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关,仅适用于在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下,“饥饿营销”才能较好地发挥作用,否则只会是一厢情愿。饥饿营销比较适合一些单价较高,不容易形成单个商品重复购买的行业。

六、社群营销

社群营销是基于会员管理的营销方法,将普通顾客变为会员分析消费信息,通过日常社群维护来不断提升用户忠诚度的一种营销手段。可以持续挖掘后续消费力汲取终身消费价值,并通过客户转介绍等方式,将单个客户的价值通过裂变实现最大化。

社群营销可以根据地域、年龄、性别、购买品类与次数等多个维度进行分群,使用数字化手段对社群会员进行分层梳理,针对不同群体制定针对性的营销策略,进行不同内容的传播。


 
 
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